Tại sao phải khuyến mãi

Không phải ai cũng hiểu rõ về mục đích khuyến mãi đối với doanh nghiệp của mình dù cho nó là một hình thức marketing phổ biến. Bên cạnh đó, việc sử dụng chúng cũng cần lưu ý đến một số vấn đề nhất định. Tham khảo những thông tin dưới đây để biết thêm chi tiết.

Bạn đang xem: Tại sao phải khuyến mãi

Mục đích khuyến mãi là để làm gì?

Các chương trình khuyến mãi được xem là công cụ thu hút khách hàng vô cùng hiệu quả. Thông thường, các doanh nghiệp thường sử dụng chúng nhằm mục đích: 

Kích thích tiêu dùngTăng doanh số bán hàngXả hàng tồn khoThăm dò thị trường cho sản phẩm mới

Tuy nhiên, không phải bất cứ doanh nghiệp nào cũng nên áp dụng chương trình khuyến mãi trong bán hàng. Một vài doanh nghiệp tuyệt nhiên không bao giờ tung ra những chương trình giảm giá cho khách hàng của mình, điển hình như Chanel. Trong khi nhiều đối thủ khác của họ vẫn đều đều tung ra khuyến mãi để tăng doanh số. Bởi quan niệm rằng việc giảm giá sẽ làm mất đi giá trị thương hiệu của dòng thời trang cao cấp. Nhờ đó mà Chanel luôn giữ vị thế và được hàng triệu tín đồ tôn sùng.

Từ đó cho thấy tầm quan trọng của việc nhận diện phân khúc khách hàng. Nếu doanh nghiệp của bạn chuyên phục vụ các phân khúc khách hàng thượng lưu với thu nhập cao, việc tung ra những khuyến mãi có thể gây ảnh hưởng xấu đến hình ảnh thương hiệu, thu hút những khách hàng không tiềm năng. 

*

Mục đích của khuyến mãi là gì?

Lưu ý gì khi thực hiện khuyến mãi?

Khuyến mãi có thể mang lại rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp của bạn tuy nhiên nếu áp dụng sai, không chỉ không mang thêm lợi nhuận nào mà còn gây thiệt hại nặng nề. Nguyên lý bạn cần nắm dưới đây gói gọn đơn giản trong ba cụm từ: “lợi nhuận – thời điểm – ý nghĩa”.

Lợi nhuận

Khi tung ra các chương trình khuyến mãi thì lợi nhuận hiển nhiên là những yếu tố được đặt lên hàng đầu. Trước đó, bạn nên tính toán mức lợi nhuận mà doanh nghiệp của bạn có thể chấp nhận để xây dựng chương trình khuyến mãi hợp lý.

Trên thực tế, rất nhiều doanh nghiệp thường xuyên áp dụng chiến dịch khuyến mãi nhưng họ vẫn thu được nguồn lợi nhuận lớn đồng thời tăng thêm độ nhận diện thương hiệu (Tiki, Coopmart,…).

Thời điểm

Việc chọn thời điểm thích hợp để tung ra các chương trình khuyến mãi là vô cùng quan trọng. Không phải cứ chọn bừa một ngày nào đó là được. Nên suy xét những thời điểm dễ tăng tỷ lệ chuyển đổi và doanh số nhất ( là khi khách hàng cần khuyến mãi nhất). Việc chọn sai không mang đến nhiều lợi nhuận mà đôi khi nó có thể giết chết doanh nghiệp của bạn.

Ý nghĩa

Đôi khi nếu chương trình khuyến mãi của bạn đi kèm theo ý nghĩa hay với thời điểm thì sẽ dễ gây thiện cảm với khách hàng và mang đến hiệu quả không ngờ.

Xem thêm: Tại Sao Đăng Nhập Skype Không Được, Nguyên Nhân Và Cách Khắc Phục

Mục đích của khuyến mãi rất đa dạng. Tuy nhiên, bạn phải truyền tải sao cho khéo léo để người dùng cảm thấy vui vẻ khi mua sắm. Bên cạnh đó, việc tung ra những chương trình khuyến mãi cũng nên lưu ý một số vấn đề nhất định. Biết nắm bắt cơ hội, chắc chắn sẽ tạo nên thành công.